五粮液对经销商的价格跌破600元

    五粮液对经销商的价格跌破600元，相关负责人表示这是公司内部奖励经销商的，配给奖励相当于为五粮液形成第二条价格防线，形成“进可攻、退可守”的局面。

　　据记者了解，五粮液近日内部召开的高层会议决定，对完成任务的经销商配比低价货奖励，按2∶1比例，配509元的产品，根据本次低价货的配比，五粮液经销商的拿货价格相当于从本来的609元降至576元，这是自今年5月五粮液公开降价至609元之后，厂商对经销商的价格跌破600元关口。

　　对于上述消息，五粮液内部人士向记者确认，但表示，价格只对经销商层面，且奖励有严格标准，不是所有的经销商都能获得奖励，同时表示：“今年任务完成良好，所以对业绩好的经销商奖励。”

　　其实早在今年8月，五粮液在全国范围开始直分销模式便有降价的趋势，有参与其中的商家昨日向本报记者透露，为了弥补市场上的倒挂，当时约定，签约经销商按609元拿货后，出现倒挂厂家承诺返点，也是一种“变相”降价的方式。

　　五粮液的这个价格与今年7月刚完成调价的泸州老窖1573已形成了正面冲击，目前泸州老窖经销商计划内结算价为560元。华南某大经销商对本报记者表示，后天厂家将有相关会议，“但此次放量将是本年的增量部分，因为今年的计划大部分已经完成，降至576元相信会再放量。”

　　对于本次突然放量，晋育锋认为，首先是五粮液战略上的路径依赖后果，大商对降价有需求，在内部，董事长唐桥任期延续3年已经明确，高层对保量的需求大于保价。“跌破600元关口是高层思路转变的信号，有量才有价，价格高谁来买？”