匠心守艺 凤香新声丨西凤酒“复兴者”联盟项目启动会圆满召开

12月16日，西凤酒“复兴者”联盟项目启动会在西凤电商公司顺利召开。西凤股份公司副总经理、电商公司总经理高亚兰，电商公司副总经理韩蔚盟，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科、总经理助理董晓利，华山论剑品牌管理有限公司营销总经理吕战平，陕西华山论剑网络文化科技有限公司副总经理钟云英以及双方业务团队负责人等出席会议。

会上，电商公司策划推广部负责人倪蕾，就西凤酒“复兴者”联盟达人专场直播带货专项工作作整体汇报，阐述了合作背景，价值以及项目推进进度。作为西凤酒在线上市场的首次大型品牌联合行动，此系列直播活动，围绕《品西凤·说非遗》这一品牌文化IP开展达人直播带货，将西凤独特的文化IP与优质达人IP紧密联合，为四季度及年货节销售旺季造势蓄客，抢抓白酒销售“黄金时段”。本次直播活动顺利开展，也标志着西凤酒厂商协同，紧密合作进入全新的历史阶段，为未来长效实现厂商共同体、线上线下一盘棋，奠定合作基础，意义深远。

此次西凤酒"复兴者"联盟直播开创了西凤酒品牌运营三大创新范式。
 

在品牌维度，西凤电商与华山论剑西凤酒即将携手登陆超头部交个朋友直播间，白酒垂类优质达人大嘴、喵喵三斤半等直播间，借助头部主播的流量势能，通过"非遗传承+白酒文化"的深度内容策划，实现品牌声量的跨圈层传播，以头部达人的流量实现目标人群破圈，重构消费者对西凤品牌产品线的认知。

在营销维度，此次品牌联合直播采用"成本共担、效益共享"的创新机制，通过资源整合实现营销费用优化配置。既符合国企降本增效的政策导向，又突破了传统厂商"各自为战"的资源壁垒。有望为酒企探索出一条"轻资产运营、重效果产出"的数字化厂商联合新路径。

在用户维度，头部直播间所拥有的用户群体与流量势能，有利于构建起"老客唤醒-新客获取-潜客转化"的全链路用户运营体系，实现西凤酒目标用户全年龄段覆盖，为品牌积累高质量用户资产奠定基础。

陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科动员讲话
 

会上，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科在动员讲话中提出期望。他认为本次联合直播是西凤酒实现“破局”与“复兴”的重要尝试。他强调，各方在此次合作中必须打破壁垒、极致协同，将此次直播打造为厂商竞合的标杆案例，形成可持续的线上联合作战模式。他以“同心执剑，共举凤旗”号召全体人员凝聚团队力量，为西凤酒厂商联动，全面实现复兴伟业，重回一流名酒阵营奠定线上营销合作的基石。

华山论剑品牌管理有限公司营销总经理吕战平讲话
 

华山论剑品牌管理有限公司营销总经理吕战平，在会上回顾了华山论剑西凤酒近二十年来在品牌文化建设与市场开拓中取得的成果。吕战平表示，面对当前白酒行业竞争加剧、价格体系承压的挑战，此次联盟直播彰显了西凤体系团结一心、共克时艰的决心。他期待通过本次“家族爆款产品大联合”，不仅实现销售突破，更向行业展示一个统一、团结、逆势发展的西凤品牌形象，为西凤酒重返一流名酒序列贡献力量。

西凤酒股份公司副总经理、电商公司总经理高亚兰
 

西凤股份公司副总经理、电商公司总经理高亚兰在总结发言中提出三点期望；第一，合作创新，构建厂商命运共同体。本次合作的重要性不仅在于销售额的突破，更在于积极探索厂商联动多维方式，打造从线下共建转向线上共赢的样板案例。第二，西凤营销体系，要坚定弘扬西凤品牌赋予我们的文化自信，通过"电商爆品+文化赋能+达人矩阵"的立体化布局，构建起"线上主阵地、线下强支撑"的全域营销体系。第三，在产品矩阵层面，通过西凤电商亿级大单品、华山论剑高口碑大单品和西凤酒常青大单品的组合拳，巩固核心产品的市场地位，更为日后西凤酒新品类上市推广、精准筛选渠道资源，开辟增长通道。

她还强调，此次启动会吹响了西凤酒“复兴者”联盟的集结号，体现出西凤人敢于担当的凝聚力与协作精神。同时要通过极致协同，系统性解决品牌认知分散与内部竞争的历史课题，本次“西凤家族产品大联合”也标志着西凤酒从产品运营，升维至 “母品牌价值统摄下的生态化作战”。

她在会上要求，电商团队必须发挥“连接器”与“放大器”作用，借助抖音平台与达人资源，积极合作西凤大商，将联盟势能转化为市场动能，并沉淀为可持续的运营机制。

本次西凤酒“复兴者”联盟达人专场直播带货项目的启动，是厂商深度融合、共赢发展的创新实践。不仅为西凤酒线上营销开辟新路径，更通过资源整合与模式创新，提升品牌整体竞争力与用户服务能力。在此次活动中，西凤酒将积极融入大量非遗元素与多元文化表达，助推陕西白酒文化的线上传播。在行业转型与消费升级的双重背景下，西凤酒将以协同代替内卷、以联盟重塑生态，为白酒行业的数字化转型与品牌共建提供值得借鉴的新范式。
 

未来，华山论剑西凤酒将以本次“复兴者”联盟项目为契机，紧跟西凤集团发展战略，深化厂商协作，强化品牌共鸣，在数字化浪潮中持续探索、突破前行，共同谱写西凤名酒复兴的新篇章。