白酒广告怎么做才能做好

【白酒代理】关于打广告，一些白酒企业家苦笑着将此生动地形容为：不敢打广告等死，打广告找死，不会打广告生不如死。话虽滑稽，但从方圆考察的白酒企业整体看，随着竞争越来越激烈，广告费浪费问题确实正在困扰企业界。随便观看某个电视，里面都充斥着各式各样的广告，但细细发现，当属白酒广告居多，而且每种广告都各式各样，但真正问及企业，这些广告起了多大的作用的时候，企业同样无法真正指标量化。 　　因此，如何合理用好也就是学会打广告，正在成为摆在白酒企业面前的重要命题。对此，方圆品牌营销机构认为，要解决目前白酒广告浪费严重的问题，关键是要广告回归广告的本质，只有这样，广告才能起到应有作用。 　　三种心态推动广告费的浪费 　　白酒企业广告需要回归广告本质，是由白酒广告的同质化现状决定的。具体分为行为和心态两个层面。 　　从行为层面看，具体在于表现内容、表现形式的同质化。从内容说，白酒广告一段时间打窖藏，满天下都是窖藏;一段时间是年份，到处都是年份，一段时间追求国字头，全部向国字头靠拢。整体趋势是从一线品牌起源，二三线跟随，核心特点是产品为王，普遍忽略对消费心智特殊性的把握。从表现形式看，目前普遍的表现路径是一线冲央视等高端，二线卫视加户外，三线做地方，很少能根据自身的特殊性，创新性开创自身独特的传播路径。 　　造成外在表现同质化的原因是企业内在理念的趋同化，具体是跟随心态、想当然心态和身不由己心态。 　　跟随心态往往与竞争有关。竞品打广告，感觉自己不打广告会在市场营销方面落后，因此不经过战略考虑，仓促应战，*终造成形态或正向或反向的同质化。 　　与跟随心态不同的是，相当部分企业对广告认识浅表化，想当然认为广告能起这样或那样的作用，因此，没有细致的策划，就开始大肆投放广告，造成广告的同质化和严重浪费。 　　相对于想当然心态，身不由己心态往往是在缺乏正确认识的情况下投了广告，虽然与预期不合，但一旦投放后，因为怕收缩会带来负面影响等原因不得不继续投放广告。 　　从市场看，以上三种心态在不同类型的企业层中不同程度存在，因此，只有改变心态，重新认识广告，才能用好广告。 　　让广告回归本质的三条路径 　　广告，有其自身的锐利性，但同样存在局限性。作为一种营销活动，是品牌系统的一部分而非全部。因此，要让广告起到应有的作用，必须重视目的性、匹配性和阶段性三个要素。 　　不同的广告能达到的效果不同，因此，只有首先明确目的，才能形成具体的广告表现形式和内容。而这都是在目标消费群明确的基础上进行的。剑南春李幼斌版播出后广受业界诟病，从剑南春本身的品位和李幼斌的气质来看，确实存在不对位的问题。但从剑南春希望突破军政系统的目的性看，李幼斌的银幕形象与其目的本身又是吻合的。而这就构成了剑南春广告的独特性。实际上，目的性是决定广告内容和形式的灵魂，做销量的，做形象的，都需要根据具体目标消费群的不同而进行不同卖点、表现形式的配置，才能*终成就预想的效果。 　　从匹配性看，其是目的性达成的更重要因素。严格地说，任何一个广告的成功，并非仅仅广告的成功，而是战略、定位、诉求、包装、渠道模式、传播模式系统作用的成功。只能看到口子窖的广告，在终端却没有口子窖人员的推荐，在琳琅满目的酒水中，选择的未必是口子窖。因此，从本质说，匹配性与目的性是广告的双翼，不同的目的需要不同的匹配。想成为团购市场主流品牌，尽管广告目标诉求再明确，如果没有名烟名酒渠道，没有团购资源，没有营销人员的密切配合，很难真正达到目的。同样，想面对白领，但*终选择的载体却是高炮，没有把广告放在消费者必经的渠道旁，这在白酒并不鲜见，打工**酒就是这样的案例，而这种不重匹配性的广告也就很难有应有效果。